美國陽光少女（Sun-Maid）：這位少女走遍全世界

背景：

　　故事開始于1913年。當年，美國國會批準的一項政策（《預算法案》的一個附加條款）明文規定，農民共同抬高農產品價格不受反托拉斯法限制，司法部無權起訴。一年后，《克雷頓法案》獲得通過，規定特定形式的農業合作社（比如未上市的協會）不受1890年《謝爾曼法案》的反托拉斯限制。有些合作社隨機應變，立即重組成了非上市組織。
　　但加州的葡萄干果農就沒這么明察善斷了。1912年，他們共同成立了加州聯合葡萄干公司（CARC）。公司創始人為之套上了合作社的“外衣”，以古董心存疑惑的果農入伙。但實際上，這是一家傳統意義上的公司，隨時有大量資金注入。這是因為這家公司不僅想控制葡萄干的供應（橫行控制），還想控制葡萄干的加工與包裝（縱向控制）。這種縱向整合需要雄厚的財力為基礎，因此1912~1919年間，其股本金額從100萬美元升至500萬美元。
　　由于深受當地銀行利率的影響，這家公司會優先給股東分紅，然后才輪到果農，而公司股東不僅限于果農。截止1919年，公司半數以上的股份都流向了非果農股東手中。因此，加州聯合葡萄干公司面臨著遭受美國聯邦政府反托拉斯制裁的危險。

建立品牌
　　加州聯合葡萄干公司于1912年成立不久后，提出了“陽光特制”這一品牌名稱，希望借此利用一下“新奇士”品牌的超高名氣（“陽光特制”英文“Sun-Made”）。公司還構思了一副后來家喻戶曉的額廣告畫，一個頭戴太陽帽、捧著一大籃葡萄的可愛小女孩。但初步嘗試未達到預期的效果，這很大程度上因為旗下果農的過量生產。1913年，整個葡萄干產業產量為1.32億磅，但銷量僅為1.1億磅，“滯銷”了2200萬磅。
　　加州聯合葡萄干公司總裁懷利·吉芬親身經歷過葡萄干大戰，其公司也是這場大戰的產品。他向董事會提出投放廣告的想法，并勸服董事會于1914年開始的廣告攻勢撥出10萬美元經費。

陽光少女原型

Lorraine Collett Petersen （洛林·科萊特·彼得森）

　　很多人一直想知道是否有“陽光少女”（Sun-Maid）原型的存在？她就是弗雷斯諾市的Lorraine Collett Petersen （洛林·科萊特·彼得森）. 1915年5月，加州聯合葡萄干公司發現了黑色卷發的洛林，隨后，加州聯合葡萄干公司讓她手持一籃新鮮葡萄，為她描繪一副水彩畫，作為陽光少女商標的原型，1916年，這個商標開始在所有產品出現并開始流傳到全世界。

陽光少女商標的水彩畫

　　那為什么陽光少女商標上會有帽子而且還是紅色的呢？

　　1915年，美國舊金山剛從1906年大地震恢復過來，為了慶祝舊金山的重建，美國政府宣傳在在西海岸的舊金山市舉辦"巴拿馬太平洋萬國博覽會"，吸引各國企業踴躍參加。在博覽會上，Lorraine和其他女孩一起身穿白色衣服和藍色帽子分發陽光少女的葡萄干，吸引很多人的注意。博覽會結束后，一位博覽會高管的夫人建議洛林換上紅色帽子，這樣才顯得更陽光，回到家后，Lorraine便拿著母親紅色帽子嘗試，沒想到真如這位夫人所說，而且該建議也被加州聯合葡萄干公司采納，并成為原始商標的模型。

紅色帽子的原型

　　1983年，洛林逝世，但她那副珍貴的水彩畫和紅色帽子保留至今。后來，加州聯合葡萄干公司也接受廣告公司的建議立即將品牌更名為“陽光少女”（Sun-Maid），這個雙關語更具商標潛力。

1923年陽光少女的商標

1970年陽光少女的商標，沿用至今

　　雖然Sun-Maid女孩的商標隨著時代而變化，但設計始終圍繞著洛林少女時代的活力。

廣告營銷：

 　　為促進葡萄干銷量，一場精心策劃的營銷活動在美國多地同時拉開序幕。加州聯合葡萄干公司利用全美各地的辦事處和銷售人員，開始在各家煙店和藥店推銷這款售價5美分的盒裝葡萄干。新包裝大獲成功：推向市場后3個月內賣出1600萬盒。每個香煙柜臺、每家藥店都擺出這款5美分裝的葡萄干，它們在城里隨處可見，甚至在只有背包客和漁民出入的山間，你也能看見用過的包裝紙。
　　同時，公司還推出了所謂的“便攜食品”，包括提子面包、提子派、提子吐司等。其中一則經典廣告刊登在1915年12月《婦女家庭雜志》上，畫了一個小女孩向雜貨店主遞出購物清單的畫面：“給我一條加州提子面包、再來一盒陽光少女葡萄干?！辈鍒D下方文字強調，提子面包“美味可口、富有營養、易于消化，還有些微通便功能”，稱所有主婦“每一天、每一餐都應該準備提子面包”，這樣孩子才能“以健康的方式滿足自己嗜好甜食的天性”。這則廣告在末尾用較小的字體鼓勵讀者將經常光顧的雜貨店名稱和地址寄給公司，公司會寄送一本精美的烹飪書，教他們如何用‘陽光少女’葡萄干烹飪美食，包括麥片、三明治、色拉、餡餅、布丁、餅干、蛋糕、糖果和冷凍甜品。
　　在1921年之前，加州聯合葡萄干公司同廣告公司通力合作，消除了葡萄干過剩的現象，從而使果農的收入有了保障。鑒于1914年~1920年間，全美葡萄干產量幾乎翻了一番，即自91000噸漲至174000噸，這樣的成就非同小可。
　　如今，陽光少女已在全世界60多個國家銷售。